Chez Meridian, notre ambition est d’intégrer notre raison d’être dans tout ce que nous faisons pour les gens, la planète et les communautés. Nous croyons que notre plus grande occasion est de créer des opportunités et de rencontrer les gens là où ils en sont.
Qui sommes-nous?
Meridian OneCap Credit Corp est une société de financement d’équipement offrant une vaste gamme de services financiers aux entreprises partout au Canada. Notre société mère, Meridian Credit Union, possède plus de 70 ans d’histoire dans le secteur bancaire et est la plus importante coopérative de crédit de l’Ontario.
Meridian OneCap offre du financement d’actifs sous forme de crédit-bail. Nous nous engageons à être le fournisseur de choix en matière de financement spécialisé d’équipement auprès de partenaires stratégiques partout au Canada. Grâce à notre culture axée sur le service et à notre équipe de professionnels exceptionnels, nous offrons à nos partenaires des solutions à valeur ajoutée et des conseils adaptés à leurs besoins.
À propos de Meridian OneCap
Le rôle
À titre de Gestionnaire des relations, vous serez responsable d’identifier et de développer des partenariats avec des fournisseurs, de générer des occasions de financement et de gérer un portefeuille de fournisseurs et de clients. Grâce à une approche proactive du développement des affaires, à la gestion des relations et à une supervision efficace des transactions, vous contribuerez à la croissance rentable de l’entreprise tout en offrant une expérience client exceptionnelle.
Appuyé(e) par les équipes de Crédit, des Opérations et de Coordination des ventes, vous accompagnerez les transactions de la demande jusqu’au financement tout en agissant comme ressource clé auprès des fournisseurs pour les programmes de financement, la tarification et les solutions offertes.
Ce que vous ferez à titre de Gestionnaire des relations
Stimuler la croissance des fournisseurs et le développement des affaires
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux partenariats avec des fournisseurs dans les secteurs qui vous sont attribués ainsi qu’au sein des programmes de comptes nationaux.
- Établir et gérer un portefeuille de relations avec les fournisseurs en devenant leur principal point de contact et une ressource de confiance en matière de financement.
- Générer de nouvelles occasions de financement grâce à une approche proactive de développement des affaires, à la gestion des pistes de vente et à l’expansion des relations existantes.
- Promouvoir les solutions de financement, la tarification et les programmes de Meridian OneCap afin d’aider les fournisseurs à accroître leurs ventes et à développer leurs activités.
- Utiliser les outils CRM pour gérer le pipeline de ventes, suivre les occasions d’affaires et assurer des suivis rapides et efficaces.
- Représenter Meridian OneCap lors d’événements de l’industrie, de salons professionnels et d’activités de réseautage afin de développer de nouvelles relations d’affaires.
- Développer les partenariats existants en identifiant des occasions additionnelles de financement et des occasions de récurrence des affaires.
Gérer les occasions de financement
- Accompagner les occasions de financement de la demande initiale jusqu’à l’approbation et au déboursement des fonds.
- Préparer des propositions de financement et collaborer étroitement avec les fournisseurs et les clients afin de structurer des transactions répondant à leurs besoins.
- Maintenir une communication continue avec les fournisseurs, les clients ainsi qu’avec les équipes de Crédit et des Opérations afin d’assurer l’avancement efficace des transactions.
- Gérer le processus de vente en répondant aux questions, en recueillant l’information requise et en offrant une expérience client exceptionnelle.
- Utiliser les systèmes CRM et les outils internes pour gérer les occasions, mettre à jour le pipeline et maintenir des dossiers de vente exacts.
Ce qui vous permettra de réussir
- Esprit entrepreneurial et forte motivation à développer des relations et à atteindre des résultats.
- Passion pour le développement des affaires, le réseautage et la création de nouvelles opportunités.
- Résilience, esprit compétitif et motivation axée sur les objectifs de croissance et de performance.
- Excellentes aptitudes d’influence, de négociation et de communication avec les clients, les fournisseurs et les parties prenantes internes.
- Solides compétences analytiques et de résolution de problèmes ainsi qu’une bonne compréhension des concepts financiers et de la structuration des transactions.
- Excellentes aptitudes organisationnelles et de gestion du temps permettant de gérer plusieurs occasions simultanément.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant efficacement au sein d’une équipe de vente performante.
- Expérience de l’utilisation d’outils CRM pour gérer des pipelines de ventes, des occasions d’affaires et des relations clients.
Ce que vous apportez à ce rôle
- Diplôme universitaire ou expérience équivalente.
- Les nouveaux diplômés passionnés par la vente, le développement des affaires et l’établissement de relations sont encouragés à postuler.
- Connaissance du financement d’équipement et du crédit-bail considérée comme un atout.
- Bilinguisme (français et anglais) considéré comme un atout.
- Accès à un véhicule pour les déplacements locaux.
- Ce poste correspond à un besoin de remplacement existant. Les candidats internes seront considérés dans le cadre de notre processus habituel.
Rémunération totale prévue 65 000 $ à plus de 105 000 $ par année
La rémunération comprend un salaire de base de 45 000 $ ainsi que des commissions non plafonnées. Les gestionnaires des relations sont récompensés pour le développement de partenariats fournisseurs, la création de nouvelles occasions d’affaires et l’augmentation du volume de financement accordé. Une garantie de revenu pour la première année pourrait être offerte aux candidats admissibles.
Lieu de travail
Bureaux corporatifs de Toronto, Burnaby ou Montréal. Mode de travail hybride
Meridian OneCap offre une politique de travail flexible permettant le télétravail, tout en exigeant une présence au bureau d’au moins une journée par semaine. Cette approche favorise des rencontres significatives visant à collaborer, innover et bâtir des relations solides avec votre équipe, vos collègues et votre gestionnaire.
Ce que nous vous offrons
- Un environnement de travail inclusif et collaboratif qui encourage la créativité, la curiosité et célèbre les réussites.
- La possibilité de travailler avec des leaders chevronnés provenant d’organisations de premier plan à travers le monde et d’apprendre à leurs côtés.
- Un mode de travail hybride combinant télétravail et présence au bureau pour collaborer, innover et développer des relations solides avec vos collègues.
Bâtissez l’avenir des services financiers avec nous
Chez Meridian, nous ne nous adaptons pas simplement à l’avenir, nous contribuons à le façonner. Nous considérons le talent comme un moteur de croissance durable, d’impact communautaire et de préparation pour l’avenir.
À mesure que le secteur financier évolue, nous recherchons des personnes qui démontrent :
Intégration et utilisation de la technologie
Confiance et volonté d’apprendre et d’intégrer l’intelligence artificielle ainsi que les technologies émergentes dans de nouvelles façons de travailler. Une expérience avec des outils de développement à faible code ou sans code, tels que Microsoft Power Platform, ainsi qu’avec des outils de productivité basés sur l’IA générative, comme Microsoft Copilot, constitue un atout.
Pensée critique
Capacité d’analyser, d’évaluer et d’interpréter l’information provenant de diverses sources et d’appliquer la logique ainsi que la résolution de problèmes afin de prendre des décisions éclairées.
Prise de décisions fondée sur les données
Capacité d’utiliser les données et les connaissances pour identifier les priorités et améliorer l’expérience des membres ainsi que l’efficacité organisationnelle.
Curiosité et flexibilité
Aisance à évoluer dans un environnement en changement et incertain. Capacité à poser davantage de questions, à explorer différentes possibilités et à apprendre en continu.
Notre engagement envers vous
Meridian OneCap s’engage à promouvoir un environnement inclusif et accessible où tous les employés et clients se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous nous engageons à constituer un effectif qui reflète la diversité des communautés et des membres que nous servons.
Les candidats qualifiés seront pris en considération sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’origine nationale, à l’âge, à l’orientation sexuelle, à l’identité ou à l’expression de genre, ni à toute situation de handicap.
Veuillez noter qu’en raison du volume élevé de candidatures, seules les personnes retenues pour une entrevue seront contactées.
Nous vous remercions de l’intérêt que vous portez à Meridian OneCap.
Meridian affiche ses offres d’emploi uniquement sur son site officiel Carrières, LinkedIn et Indeed. Si vous trouvez une offre d’emploi de Meridian sur un autre site, veuillez vous assurer qu’elle redirige vers notre page Carrières officielle. Meridian ne demandera jamais aux candidats de postuler par l’entremise de liens tiers qui ne redirigent pas vers notre portail Carrières (UltiPro). Pour obtenir davantage de conseils sur la façon de vous protéger contre les fraudes liées à l’emploi, consultez la page « Protégez-vous contre les arnaques à l’emploi » de Meridian.
